框架效应是指个体在面对本质上相同但表述方式不同的决策问题时，会因表述框架的差异而做出不同选择的一种认知偏差现象。这一概念最早由著名心理学家阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼于1981年通过经典的“亚洲疾病问题”实验提出并验证。在该实验中，当治疗方案以“生存率”框架呈现时，人们倾向于选择风险规避的选项；而当同样的方案以“死亡率”框架呈现时，人们则更倾向于选择风险寻求的选项。这深刻揭示了人类决策并非完全理性，而是会受到问题表述方式的系统性影响。
框架效应的心理机制主要源于损失厌恶理论——人们对损失的敏感度远高于对等量收益的敏感度。当决策框架强调潜在损失时，人们会因恐惧损失而更愿意冒险；相反，当框架强调潜在收益时，人们则倾向于保守选择以保住既得利益。这种效应在医疗、金融、公共政策等领域的决策中尤为显著，例如医生对治疗方案的推荐、投资者对金融产品的选择、公众对政策措施的接受度等，都可能因信息呈现方式的不同而产生截然不同的结果。
理解框架效应不仅有助于我们认识自身决策的局限性，更能为改善决策质量提供重要启示。在个人层面，意识到框架效应的存在可以帮助我们通过多角度重构问题来减少认知偏差；在组织管理层面，合理运用框架效应可以更有效地进行信息沟通和决策引导。值得延伸阅读的经典文献包括卡尼曼与特沃斯基的《前景理论：风险决策分析》以及理查德·塞勒的《“错误”的行为》，这些著作对框架效应及其在行为经济学中的延伸应用进行了深入探讨。