互惠（Reciprocity）是社会心理学与行为经济学中的核心概念，指个体在接收到他人的恩惠、资源或善意后，产生回报对方的一种心理驱动力和社会规范。这种机制根植于人类社会的演化历程，通过促进合作与信任来维系社会关系的稳定。互惠不仅体现在物质交换中，如礼物馈赠或利益往来，也存在于情感支持、信息共享等非物质领域。其运作往往是无意识的，成为影响决策和行为的强大隐形力量。
从认知科学视角看，互惠可能引发决策偏差。当人们受到恩惠时，常会因“回报义务感”而做出非理性选择，例如接受本不需要的服务或妥协自身原则。商业策略中的“免费样品”“试用品”正是利用这一心理，通过小额馈赠激发顾客的购买行为。理解互惠的运作机制，有助于识别其在组织管理、谈判协商和消费者行为中的潜在影响，从而制定更理性的决策策略。