分配式谈判，亦称零和谈判或竞争性谈判，是指谈判各方在资源总量固定的前提下，通过协商对有限资源进行分配的过程。在这种谈判情境中，一方的收益必然意味着另一方的等量损失，双方的利益呈现此消彼长的对立关系。谈判者通常采取竞争性策略，通过信息隐藏、策略性出价、心理压力等手段争取最大份额的有限资源。典型的分配式谈判案例包括商品价格磋商、薪资谈判以及事故赔偿金额协商等。值得注意的是，这种谈判模式容易引发锚定效应、赢家诅咒等认知偏差，且长期采用可能损害合作关系。与之相对的是整合式谈判，后者通过创造性地扩大资源总额来实现双赢。