诉诸情感（Appeal to Emotion）是一种常见的非形式谬误，指在论证或说服过程中，通过激发听众的情感反应（如恐惧、同情、自豪或愤怒）来替代逻辑推理和证据支持，从而试图影响其判断或决策。这种论证方式的核心问题在于，它回避了对议题本身的理性探讨，转而依赖情感操纵来达成目的，往往导致认知偏差和决策失误。
在人类认知与行为研究中，诉诸情感被视为一种典型的启发式思维表现。当个体面临复杂信息或时间压力时，情感线索可能成为快捷的决策依据，但这容易引发确认偏误或群体极化等现象。例如，公益广告通过渲染悲惨场景来呼吁捐款，虽可能提升短期效果，却可能掩盖对问题根源的客观分析。管理者需警惕此类手法的滥用，尤其在组织决策或公共沟通中，过度依赖情感诉求会削弱批判性思维，甚至引发伦理争议。
从认知科学视角看，情感与决策本就相互交织，但健康的决策过程应平衡情感输入与理性分析。延伸阅读推荐哈佛大学卡斯·桑斯坦的著作《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》，书中深入探讨了情感引导在行为设计中的双刃剑作用。