稀缺性原则(Scarcity Principle)是社会心理学与行为经济学中描述的一种认知偏差，指个体或群体在面对有限资源、机会或时间时，会赋予其更高的感知价值与吸引力，并因此产生更强烈的获取动机。这一原则揭示了人类决策过程中非理性的一面：当某物被认为稀缺时，我们往往会高估其实际效用，甚至忽略其内在质量与长期成本。例如，限量版商品的抢购、截止日期前的效率提升、以及“最后机会”营销策略的成功，均体现了稀缺性对决策行为的显著影响。
其心理机制主要源于损失厌恶与竞争本能的交互作用。一方面，稀缺暗示着潜在的失去可能，触发人们对机会成本的高度敏感；另一方面，社会性稀缺（如“仅剩3件”）会激活对竞争优势的追求，形成从众压力。值得注意的是，稀缺性效应在时间压力、信息不对称或情绪唤醒状态下尤为强烈，可能导致决策者过度聚焦即时收益而忽视系统性风险。
在管理实践中，理解稀缺性原则有助于识别组织决策中的陷阱。例如，项目资源分配时的“狼多肉少”现象可能引发团队间的非理性竞争，而过度强调时限的KPI考核则容易催生短期主义行为。建议通过建立透明资源分配机制、设置决策冷静期等方式进行认知纠偏。若需深入探究，可参阅罗伯特·西奥迪尼的《影响力》第四章，或穆拉内森与沙菲尔的经典论文《稀缺性：为何拥有太少意味着太多》（Science, 2013）。