谈判是一种在两个或多个相互依赖的个体或群体之间，通过沟通、协商和交换条件来寻求共同利益或解决分歧的动态决策过程。它不仅是资源分配和冲突管理的核心机制，更是人类协作行为中认知与情感交织的复杂舞台。谈判的参与者通常会基于自身的目标、偏好和对对方立场的预期判断，提出建议、做出让步或创造新的解决方案，其本质是在有限信息和不确定性条件下进行的策略性互动。
从认知科学视角看，谈判过程中常伴随着锚定效应、框架效应等系统性偏差，而情绪、信任与权力关系则会显著影响决策质量。成功的谈判往往需要平衡竞争性与合作性策略，既关注价值索取（claiming value）也注重价值创造（creating value），最终达成对各方均有约束力或心理认可的协议。