什么是规范性影响? 2025年10月8日2025年10月9日专业术语 规范性影响是指个体在群体压力下,为了获得群体的接纳和认可,避免被排斥或拒绝,而改变自己的态度、信念或行为以符合群体规范和期望的社会影响过程。这种影响源于个体对社会认同和归属感的基本需求,并不必然涉及个体内心真实态度的转变。在群体决策和集体行为中,规范性影响常常导致从众现象,使个体在公开场合表现出与群体一致的行为,即使私下可能持有不同意见。理解规范性影响对于分析组织行为、消费者决策和社会动态具有重要意义。