禀赋效应（Endowment Effect）是行为经济学与决策心理学中的一个核心概念，它描述了个体对于自己已经拥有的物品或资源赋予更高价值的倾向，即使这些物品在客观市场上的交换价值并未改变。这一现象最早由经济学家理查德·塞勒（Richard Thaler）于1980年提出，它挑战了传统经济学中关于理性决策和偏好一致性的假设。例如，当一个人拥有一杯咖啡时，他可能不愿意以市场价格出售它，但如果他没有这杯咖啡，他可能根本不会以同样的价格去购买。这种非对称的估值差异凸显了所有权本身如何扭曲我们的判断，使我们过度珍视已有之物。
从认知机制的角度来看，禀赋效应与损失厌恶（Loss Aversion）密切相关，后者是前景理论（Prospect Theory）的关键组成部分。人们通常对损失的敏感度远高于对等量收益的喜悦，因此放弃一件已拥有的物品会被感知为一种损失，从而需要更高的补偿来平衡这种心理不适。此外，禀赋效应也受到情感依恋、社会认同和自我概念的影响，例如一件传家宝或定制物品可能因其独特性而加剧这种效应。在管理学实践中，禀赋效应可以解释员工对现有工作流程的抵制、消费者对品牌忠诚度的非理性坚持，甚至投资决策中的“处置效应”——即投资者倾向于持有亏损资产而非及时割舍。理解禀赋效应有助于我们设计更有效的激励策略、谈判框架和政策干预，以减轻认知偏差对理性决策的干扰。
对于希望深入探索这一主题的读者，我推荐阅读丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow），书中详细讨论了损失厌恶和相关启发式；以及理查德·塞勒和卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）的《助推》（Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness），它提供了如何应用行为洞察来改善决策的实用案例。这些著作不仅阐明了禀赋效应的理论基础，还展示了其在现实世界中的广泛影响。