什么是妥协效应？

妥协效应（Compromise Effect）是指在决策过程中，当个体面临多个选项时，倾向于选择中间选项或折衷方案的认知偏差。这一现象源于人类规避极端风险的心理倾向，即人们往往认为中间选项在风险和价值上更为平衡，从而降低决策的不确定性。例如，在消费者购买商品时，如果存在低价、中价和高价三种选择，许多人会自然地偏好中价选项，认为它既避免了低质量的潜在风险，又规避了高成本的过度支出。妥协效应不仅影响日常消费行为，还在管理决策、政策制定和谈判过程中发挥作用，揭示了人类决策的非理性特征。