吸引效应（Attraction Effect）是决策科学中一个引人入胜的现象，它描述了当决策者面对两个具有不同属性优势的选项时，若引入一个在各方面均明显劣于其中某一选项的“诱饵选项”，反而会显著提升该优势选项被选择的概率。这一效应揭示了人类决策过程中参照系依赖的非理性特征——我们并非基于选项的绝对价值进行判断，而是通过与其他选项的相对比较来形成偏好。
经典的实验情境常以产品选择为例：假设消费者正在权衡A产品（质量较高但价格较贵）与B产品（质量较低但价格更实惠），此时若加入C产品（质量与A相当但价格远高于A），原本在A与B之间犹豫的决策者会突然更倾向于选择A。尽管C产品本身几乎不可能被选中，但它通过对比放大了A产品的相对吸引力，这种通过非对称优势构建的认知偏差，本质上动摇了传统理性选择理论中“无关选项独立性”的假设前提。
从认知机制角度分析，吸引效应的产生源于人类简化复杂决策的认知策略。当面对多属性权衡时，大脑会自发寻找明显的优势关系作为决策捷径。诱饵选项的加入恰好创造了这种“明显优势”的参照框架，使得目标选项在某个维度上的优势被凸显为“决定性优势”，从而触发决策者的启发式判断。神经营济学研究发现，这种效应甚至伴随着大脑奖赏回路激活模式的变化，说明其影响已深入到神经层面。
理解吸引效应对于市场营销、政策设计等实践领域具有重要启示。商家可通过精心设置产品组合引导消费者选择，公共政策制定者则需警惕选项呈现方式对公众选择的潜在操纵。值得注意的是，该效应在经验丰富的决策者或高认知负荷情境下会减弱，这提示我们决策训练与认知资源管理可能成为抵御此类偏差的有效途径。若读者希望深入探究，建议阅读胡伯（Joel Huber）、佩恩（John W. Payne）与彼特（James R. Bettman）于1982年在《消费者研究杂志》发表的经典论文《关联决策背景对消费者选择的影响》，该研究首次系统论证了这一现象。