什么是助推(Nudge)?

助推(Nudge)是由行为经济学家理查德·塞勒与法学家卡斯·桑斯坦在其著作《助推:如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》中提出的核心概念,意指通过精心设计选择环境,以温和且非强制的方式引导人们做出更优决策的行为干预策略。这种策略充分尊重个体的选择自由,既不禁止任何选项,也不采用经济激励等显性手段,而是通过重构信息呈现方式、调整默认选项或简化决策流程等细微改动,利用人们在认知与行为上的系统性偏差——如损失厌恶、现状偏见或从众效应——来促进其福祉的提升。

助推理论的实践价值在于其能够巧妙弥补理性决策模型与真实人类行为之间的鸿沟。例如,将养老金计划的默认选项设置为“自动加入”而非“主动申请”,便能显著提高参保率;在食品摆放中将健康食品置于醒目位置,可无形中促进更合理的饮食选择。这些干预之所以有效,是因为它们顺应而非对抗人类认知的固有模式,使“正确”的选择变得更容易、更自然。

值得注意的是,助推并非试图取代个体的自主判断,而是通过架构选择来帮助人们克服认知局限,实现其长期目标与真实偏好。这一理念已在公共政策、组织管理与商业设计等领域展现出广泛的应用潜力,成为行为科学赋能现实决策的典范。