互惠偏差（Reciprocity Bias）是一种根植于人类社会化进程中的认知偏差，它描述了个体在接收到他人给予的恩惠、让步或资源后，会产生一种强烈的、往往是非理性的回报义务感。这种心理机制源于社会交换理论，其本质是将人际互动视为一种隐性的“债务关系”：当一方提供帮助、礼物或妥协时，会在另一方心理上形成“情感负债”，从而驱动其通过相似价值的回馈来恢复心理平衡。值得注意的是，这种回报行为常常超出实际利益计算的范畴，甚至可能违背个体的理性判断。
在商业谈判、营销策略和社会关系中，互惠偏差常被有意运用以影响他人决策。例如，商家通过提供免费样品或小礼品激发顾客的购买意愿，谈判中一方刻意作出微小让步以换取对方更大的妥协。尽管互惠原则本身是维系社会协作的重要纽带，但若对其影响缺乏觉察，个体容易在专业判断、资源分配等场景中作出偏离最优解的决策。理解这一偏差的运作机制，有助于我们在保持社会联结的同时，维护决策的独立性与客观性。